Сколько получают менеджеры по продажам в разных городах России? Влияние факторов на размер их заработка.

Успешный менеджер по продажам – это результат не столько образования, сколько личностных качеств. Заработная плата такого специалиста в России складывается из нескольких показателей.

Из чего формируется доход

Независимо от того, как выполняются продажи – активные или пассивные – зарплата состоит из двух частей. Одна часть — оклад, который составляет обычно 5-50% от общего дохода. Его назначение — стимулировать сотрудников к качественной работе, ведь главная задача специалиста – достичь высоких результатов в продажах.

Второй компонент расчета — процентная составляющая, которая меняется каждый месяц. Сложив обе части, получаем итоговую заработную плату.

Компаниям разрешается выплачивать премии различной периодичностью: ежеквартально, полугодично или годовых. В каждом учреждении своя система расчета. выплатыВозможно предусмотрят премии за перевыполнение плановых показателей или реализацию специфических изделий. Размер вознаграждений варьируется в каждом случае: от одной до двенадцати месячных заработных плат.

Факторы, влияющие на доход

У менеджеров по продажам нет фиксированной заработной платы. На общую сумму дохода влияет множество факторов, важными среди которых выступает профессионализм самого специалиста. Мотивация в компании и размер бонусов также играют роль, но эти аспекты индивидуальны для каждого сотрудника. Вместе с тем, существуют определенные факторы, прямо влияющие на доход работника.

Главный из них — тип продаж:

  • активные;
  • пассивные.

Для первого варианта требуется больше усилий. Специалист самостоятельно ищет заказчиков, увеличивает количество клиентов, проводит телефонные переговоры. Эта сфера деятельности подходит уверенным в себе людям, не испуганных отказом.

В пассивном режиме продаж требуется меньше активности, поскольку это обслуживание уже существующих клиентов компании. Но сама работа нелегка.

Размер заработной платы менеджера зависит от отрасли, в которой работает фирма.
Если товары пользуются высоким спросом и продаются почти без усилий (например, продукты питания, бытовая химия или одежда), то менеджеры получают меньшую зарплату.

Продажи роскошных предметов, таких как недвижимость и автомобили, стоят больше. Однако такие товары труднее продать. Высокая заработная плата сотрудников обусловлена высоким уровнем доходности компании.

Зарплата специалиста формируется под воздействием его личных качеств и профессионального опыта. Компетентный менеджер всегда ценится, так как способен увеличить прибыль компании. Для достижения этого результата важны навыки владения техникой и методами продаж, развитое чувство общения, способность противостоять стрессу, а также понимание человеческой психологии.

Зарплата ведущих управленцев определяется персонально. ЗарплатаКомпании ищут сотрудников с узкоспециализированным опытом. Знание особенностей каждой продуктовой категории обязательно для менеджеров. Новичков, которые пока не обладают практикой в данной сфере, ждут скромная зарплата и менее привлекательные условия работы.

Специалисты отдела продаж могут выбрать как трудоустройство у работодателя, так и открыть свой бизнес.

По регионам

Размер дохода менеджера по продажам в России определяется местом работы и уровнем развития местного бизнеса. В столицах и крупных городах зарплаты обычно выше. Самые высокие заработки наблюдаются в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Красноярске. Менеджеры получают от 50 до 90 тысяч рублей в месяц.

В большинстве городов уровень дохода ниже. Однако в отдельных отраслях, таких как информационные технологии, недвижимость и предпринимательство, заработки могут быть весьма высокими. Предполагается, что регионы предъявляют более мягкие требования к кандидатам на вакансии.

Город

Зарплата, тысяч рублей

Ростов-на-Дону

20-200

Н.Новгород

40-300

Самара

45-150

Воронеж

25-150

Тюмень

25-200

Сургут

35-150

Пермь

30-200

Размер заработной платы у сотрудников колеблется, на него влияют как внутренние факторы, так и состояние компании. Предприятия с хорошей деловой репутацией обеспечивают своих работников стабильной и высокой оплатой труда.

Интересно! Сколько зарабатывает массажист в России

В Москве

В столичном регионе заработки заметно превышают среднероссийские показатели. Размер дохода определяется сферой деятельности. Специалисты в металлургии, горной промышленности, переработке ресурсов и IT-сфере получают зарплаты от 90 до 110 тысяч рублей. В оптовой торговле доход варьируется от 60 до 150 тысяч рублей. Недвижимость — поле деятельности для менеджеров, заработок которых составляет не менее 70 тысяч рублей.

В Москве ожидают от сотрудников менеджерской должности большей квалификации — как минимум три года работы в этой сфере. Часть работодателей дополнительно оценивают владение иностранным языком, преимущественно английским.

Удаленная работа

Распространение интернет-технологий дало возможность многим руководителям трудиться дистанционно. Такой формат работы имеет нюансы: отсутствуют живые встречи, необходима самоорганизация и соответствующее оснащение рабочего пространства.

Работа на дому предлагает ряд плюсов: высокий заработок без необходимости смены места жительства. Это освобождает время и средства. Начальная зарплата удаленных работников составляет 30-80 тысяч рублей в месяц.

Итоги

Специалисты по продажам пользуются большим спросом. Размер заработной платы каждого работника может меняться. Увеличение дохода способствуют обучение, профессиональное развитие и личная мотивация к получению хороших результатов.

Доход менеджера по продажам складывается из фиксированного оклада и процентов с продаж. Кроме того, за особые достижения возможно получение премий. Размер заработной платы определяется опытом работы, успехами компании и расположением её деятельности. В регионах доход менеджеров варьируется от 50 до 90 тысяч рублей в месяц, а в столице он может быть выше. Некоторым менеджерам предоставляется возможность работать удаленно, их заработок при этом составляет от 30 до 80 тысяч рублей.