Каков уровень дохода менеджера по продажам в России: зарплаты в зависимости от региона и в Москве. Какие факторы определяют заработную плату специалистов.
Специалист по продажам – востребованная должность, для которой важнее личные качества, чем образование. Именно они определяют успех в работе. Размер дохода менеджера по продажам в России зависит от ряда факторов.
Из чего формируется доход
Вне зависимости от того, проводятся ли активные или пассивные продажи, заработная плата состоит из двух компонентов. Один из них – оклад, который обычно составляет от 5 до 50% общего дохода. Он предназначен для стимулирования сотрудников к эффективной работе, поскольку основной задачей специалиста является увеличение объемов продаж.
Второй составляющей являются проценты. Их размер может меняться ежемесячно. Обе эти части объединяются, формируя заработную плату.
В качестве вознаграждения могут выплачиваться премии, которые начисляются ежеквартально, раз в полгода или ежегодно, поскольку порядок расчета в каждой организации индивидуален. Дополнительные выплаты могут быть предусмотрены при превышении запланированных объемов продаж, реализации особых товаров. Размеры премий везде разные — от 1 до 12 ежемесячных зарплат.
Факторы, влияющие на доход
У менеджера по продажам не существует единого показателя дохода. На итоговую сумму влияют различные ключевые факторы. Зарплата во многом определяется профессиональными навыками сотрудника. Значительную роль играют мотивация и система бонусов, которые являются индивидуальными. Однако есть факторы, оказывающие непосредственное влияние на уровень дохода работника.
Главный из них — тип продаж:
- активные;
- пассивные.
Начальный этап сложнее. Специалисту необходимо самостоятельно привлекать клиентов, увеличивать число заказчиков и проводить телефонные переговоры. Данная деятельность подойдет уверенным в себе людям, не испытывающим страха перед отказами.
Взаимодействие с постоянными клиентами компании требует меньших затрат усилий для стимулирования продаж. Эта работа достаточно трудоёмкая.
Транзакции с предметами роскоши, такими как недвижимость и автомобили, считаются более ценными, однако их реализация сопряжена с большими трудностями. Значительный заработок работника обусловлен высокой рентабельностью компании.
Размер заработной платы зависит от личных качеств и опыта работы сотрудника. Квалифицированный менеджер всегда пользуется спросом, поскольку способен увеличить прибыль организации. Для этого необходимо владение техниками и различными методами продаж. Также важны коммуникативные навыки и устойчивость к стрессу, а также понимание психологии людей.
Заработная плата для высококвалифицированных менеджеров определяется в каждом конкретном случае. Зарплата может быть намного больше стандартных, которые применяются в большей части компаний. Работодателей интересует опыт работы в конкретной сфере. Каждый товар имеет свои особенности, с которыми должен быть знаком менеджер. А при отсутствии опыта предлагается небольшая оплата труда и не очень выгодные условия.
По регионам
На уровень дохода менеджера по продажам в России оказывают влияние географическое положение и степень развития компании. В крупных городах заработная плата, как правило, выше. Наиболее высокие доходы демонстрируются в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Красноярске. Заработная плата менеджеров варьируется в пределах от 50 000 до 90 000 рублей.
В других городах уровень доходов, как правило, ниже. Однако в ряде отраслей он может быть весьма значительным, например, в сфере информационных технологий, недвижимости и бизнесе. Принято считать, что в регионах предъявляются менее строгие требования к кандидатам.
Интересно! Сколько зарабатывает массажист в России
В Москве
В столице уровень доходов существенно выше. Размер заработной платы определяется видом деятельности. При наличии специализированных знаний в области металлопроката, добычи, переработки ресурсов или в сфере IT, заработная плата может достигать от 90 до 110 тыс. рублей. В сфере оптовой торговли доход варьируется в пределах 60-150 тыс. рублей. Менеджеры по недвижимости получают от 70 тыс. рублей
Удаленная работа
Развитие интернет-технологий предоставило возможность многим менеджерам работать удаленно. Такая форма занятости характеризуется отсутствием личных встреч, необходимостью проявлять самодисциплину и наличием подходящего оборудования для организации рабочего места.
Дистанционная работа обладает рядом значительных достоинств, в частности, она позволяет получать высокий доход, не меняя места жительства. Это приводит к экономии времени и финансовых ресурсов. Доход удаленных работников обычно начинается от 30 000 до 80 000 рублей.
Итоги
Специалист по продажам пользуется высоким спросом на рынке труда. Уровень дохода у каждого сотрудника индивидуален. Возможность увеличения заработной платы обеспечивается обучением, повышением квалификации и личной заинтересованностью в достижении результата.
Оплата труда менеджера по продажам состоит из фиксированной части и процентов от продаж. Помимо этого, за значительные достижения предусмотрены премии. Размер дохода определяется опытом работы, спецификой деятельности компании и местоположением. В регионах уровень зарплаты варьируется от 50 000 до 90 000 рублей, а в Москве он выше. Возможность удаленной работы также предусмотрена, и в этом случае доход составляет от 30 000 до 80 000 рублей.
