Популярность онлайн-образования постоянно растет, заменяя традиционные методы обучения. Эксперт Юлия Родочинская делится информацией о наиболее перспективных сферах для создания собственной онлайн-школы.
Десять лет назад онлайн-образование казалось необычным явлением: преобладали представления о том, что обучение возможно только в высших учебных заведениях, школах, колледжах или на курсах повышения квалификации. Географическое положение ограничивало выбор учебного заведения, и для получения образования часто требовалось переезжать в крупные города, что было не всегда доступно. Благодаря развитию онлайн-образования появилась возможность проходить обучение в подходящем формате из любой точки мира. Я нахожусь за границей и постоянно занимаюсь изучением двух-трех онлайн-курсов в месяц на русском языке, что весьма удобно и открывает новые перспективы.
Я имею опыт практической работы, руковожу онлайн-школой маркетинга и подготовила свыше двадцати тысяч учеников: это и те, кто стремится освоить новую специальность, и те, кому необходимы знания для развития собственного дела. Сейчас я хочу рассказать о наиболее перспективных бизнес-идеях для создания онлайн-школ.
В прошлом году пандемия спровоцировала значительный рост в секторе EdTech. Согласно результатам исследования, проведенного CloudPayments и Нетологией, в апреле 2020 года спрос на онлайн-образование увеличился на 65% по сравнению с мартом. По информации, предоставленной РБК, выручка Skillbox во втором квартале 2020 года выросла на 349% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года. В период, когда многие предприятия столкнулись с трудностями, онлайн-образование демонстрировало активное развитие, и эксперты ожидают дальнейший рост рынка до 40 млрд рублей. Организация и запуск онлайн-школы – крайне перспективное направление бизнеса на сегодняшний день.
Онлайн-школы можно условно классифицировать на два основных типа.
В числе первых появились онлайн-школы, которые строятся вокруг сильного личного бренда преподавателя. Обычно эксперт делится своими знаниями и опытом в Instagram и других социальных сетях, создавая авторитетный имидж. На основе этого он запускает собственную школу или курсы обучения.
Продажи чаще всего основаны на доверии аудитории, которая уже знакома с экспертом через его блог. Такой прогретой и теплой аудитории привлекают продажи онлайн-курсов. Таргетированная реклама для привлечения новых клиентов выступает скорее дополнительным каналом продаж.
Вторые — сами школы, как бренд. Среди популярных онлайн-школ, таких как Нетология, SkillBox и другие, наблюдается тенденция: у них большое количество преподавателей, однако позиционирование на рынке формируется вокруг самого бренда образовательной платформы. Продажи курсов осуществляются с помощью контекстной рекламы и email-маркетинга, а не благодаря ярко выраженному личному бренду спикеров.
В первом случае люди обращаются к конкретному специалисту, во втором – записываются на курсы, принадлежащие бренду школы. Оба подхода допустимы, и вам предстоит решить, какую стратегию развития вы выберете. Как и в любой сфере, здесь существуют краткосрочные и актуальные тенденции, а также устойчивые направления.
В условиях стремительного роста рынка онлайн-образования, наиболее востребованными направлениями на протяжении длительного времени являются:
- Похудение и стройное тело. Независимо от обстоятельств, стремление к привлекательности всегда остается неизменным. Идеальная фигура – вечная тема обсуждения. 65% аудитории Инстаграм составляют женщины, именно они являются целевой группой для подобных онлайн-курсов. В этой сфере представлен широкий ассортимент обучающих продуктов: различные марафоны и курсы по питанию, сборники рецептов и обучение приготовлению быстрых блюд, фитнес-марафоны.
В прошлом был популярен тренд на обучение диетам, в настоящее время активно запускаются более мотивирующие фитнес-марафоны, где интегрируется работа с сознанием и психологией возникновения избыточного веса. Студент курса не только решает вопрос, что есть для похудения, но и изучает причины накопления лишних килограммов.
Ниша похудения безгранична и является золотой жилой. Дополнительным преимуществом таких продуктов является длительный жизненный цикл. Они долгое время остаются актуальными и их можно продавать продолжительнее, чем, например, обучающие курсы, основанные на интерфейсах программ, которые часто претерпевают изменения. - Личностный рост. Люди стремятся к инструментам, которые помогут им быстрее добиваться поставленных целей и более результативно формулировать свои желания – от разнообразных марафонов и тренингов по созданию карт желаний до специализированных программ личностного развития, разработанных коучами и психологами. Среди них есть опытные эксперты, создающие качественные образовательные материалы. Такой курс может стать полезным инструментом для самоанализа и самопознания. При создании собственного онлайн-курса в этой сфере, важно определить уникальную специализацию, что позволит вам выгодно отличаться от других игроков на рынке.
- Изучение иностранных языков. Полученные знания будут полезны во всех областях – от деловой деятельности до решения личных вопросов. Данное направление пользуется спросом на протяжении длительного времени. Обучать можно детей, подростков и взрослых. Чтобы создать уникальный продукт, необходимо разработать авторскую методику, определить перспективную нишу, избегая высокой конкуренции, и запустить собственную платформу или приложение с удобным и привлекательным интерфейсом. В настоящее время наблюдается тенденция к обучению с использованием киноматериалов и специализации в узких областях, например, курс английского языка для поступления в конкретный университет искусств.
- К ключевым компетенциям относятся: SMM, дизайн, веб-разработка . Популярностью пользуются узкопрофильные короткие курсы среди тех, кто желает найти новую сферу деятельности и быстро начать зарабатывать. Такой тренд стал особенно востребованным в прошлом году, когда пандемия усугубила кризис, приведя к сокращению рабочих мест, особенно в регионах. Сфера маркетинга и продвижения в социальных сетях (Инстаграм, TikTok, Facebook и т. д.) также актуальна.
Все больше людей осознают, что соцсети являются инструментом быстрого продвижения и роста продаж, поэтому охотно меняют свою профессию и идут учиться новому. - Программирование. Профессионалы в области программирования, как правило, более активно осваивают цифровые технологии и с готовностью присоединяются к онлайн-форматам общения и обучения. Данное направление, наряду с изучением иностранных языков, стало одним из приоритетных в сфере EdTech. Программисты предпочитают творческий и нешаблонный подход к обучению, а также увлекательные и сложные задачи. Разработайте программу, опираясь на это, и ваш проект обретет уникальность и станет востребованным.
Юлия Родочинская
Сертифицированный коуч ICF, маркетолог, практик Эннеаграммы ICTA, учредитель Института Онлайн Профессий и агентства Julia Marketing, блогер
https://www.instagram.com/julia_rodochinskaya
https://julia-marketing.ru/
