Многие полагают, что для женщин, проживающих в мусульманских государствах, добиться успеха в бизнесе затруднительно. Людмила Гребенщикова, возглавляющая компании, специализирующиеся на строительстве и недвижимости, рассказывает о своем личном опыте.
Распространено убеждение, что для иностранной женщины в мусульманской стране отсутствуют возможности для профессионального роста. Наиболее благоприятный сценарий развития событий в таком случае предполагает удачный брак, соблюдение требований к одежде и домашнее воспитание детей. Людмила Гребенщикова разорвала этот шаблон: переехав в Турцию, она нашла свое место в «мужском» строительном бизнесе. Сейчас Мила вместе с партнерами руководит группой компаний Mayalanya Group в сфере строительства и недвижимости.
В гости к сестре
Мила появилась на свет в Черкассах, Украина. В конце девяностых, восемнадцатилетняя девушка отправилась в Турцию к своей сестре, которая уже не первый год проживала там. Людмила планировала некоторое время помогать ей с уходом за новорожденной дочерью…
«Изначально я не собиралась задерживаться, это было просто продолжительное путешествие. Однако затем все изменилось, я привыкла к Турции. Она очаровала меня своей красотой, гостеприимством местных жителей и живописной природой. Я нашла работу, и жизнь начала стремительно развиваться, появились друзья и новые дела. И то, что начиналось как «путешествие», затянулось», – рассказывает она.
Мила Гребенщикова более семи лет трудилась в сфере продаж, занимаясь ювелирными изделиями и изделиями из кожи. С 2005 года началась ее работа в сфере недвижимости, где она заняла должность менеджера по продажам в двух ведущих строительных компаниях Аланьи. Именно тогда Мила Гребенщикова осознала, что ее дальнейшая профессиональная деятельность будет связана с этой отраслью.
Опыт в сфере недвижимости
Примечательно, что Людмила начала свою карьеру в сфере недвижимости, приобрела значительный опыт, а уже затем получила высшее образование. В 2014 году она завершила обучение на факультете управления недвижимостью Университета Анадолу, после чего поступила на юридический факультет. В 2019 году ей был выдан сертификат консультанта по недвижимости 5-го уровня.
В 2019 году в Турции состоялась International Property Awards – самая авторитетная и признанная премия в сфере недвижимости. Мила Гребенщикова, основатель и партнер крупного международного агентства недвижимости, была удостоена награды.
С 2021 года Мила входит в состав совета директоров Mayalanya Group. Она также является членом правления компании Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation
Проживая в Турции на протяжении многих лет, Мила глубоко прониклась особенностями местного менталитета и культуры, а также достигла совершенства в турецком языке.
В своем месте в свое время
Людмила, благодаря своему чуткому восприятию, осознала, каких недостатков испытывает Средиземноморское побережье Турции.
«Около половины из 432 крупных торговых центров Турции, имеющих арендные площади свыше 5 тыс. кв. м, расположены в Стамбуле и Анкаре. По ее словам, в Аланье, где проживает более 300 тыс. человек, функционируют лишь два крупных торговых комплекса.
Основываясь на изучении особенностей рынка и менталитета потребителей, Гребенщикова приняла решение сосредоточиться на коммерческой недвижимости.
«В Турции, как и в других странах, объема коммерческой недвижимости, особенно предлагаемой к продаже, значительно меньше, чем жилой. Однако турецкий рынок коммерческой недвижимости имеет свою особенность: он ориентирован преимущественно на внутренний спрос. По словам Людмилы, основными покупателями являются сами турки, поскольку им комфортнее работать с коммерческими объектами, так как это менее трудоемкий процесс. Во-первых, проще сдать помещение в аренду на срок в два-три года, чем постоянно взаимодействовать с жильцами. Во-вторых, ремонтные работы в коммерческих помещениях обычно осуществляет арендатор, что реже встречается в случае с жилой недвижимостью. В-третьих, компании, как правило, более надежны, чем частные лица. Жильцы могут внезапно прекратить проживание, оставить неоплаченные счета или повредить имущество…»
Основной фактор, определяющий инвестиционную привлекательность турецкой недвижимости, – это непрерывная модернизация районов. Аланья демонстрирует стремительный рост, что открывает дополнительные возможности. Развитие региона привлекает новые компании и известные бренды, ранее представленные, к примеру, в Стамбуле или Анкаре. Людмила обладает способностью распознавать эти перспективы.
«Махмутлар сильно изменился за последние два года. Если раньше в этом районе располагался лишь один крупный продуктовый магазин Migros, то теперь их уже два, и я убеждена, что в скором времени их станет еще больше, что, несомненно, потребует дополнительных торговых площадей, – отмечает Гребенщекова.
Особенности турецкого менталитета для бизнеса
Безусловно, в каждой стране существуют свои нюансы деловой деятельности. Мила Гребенщекова тщательно проанализировала все эти особенности. За годы работы она приобрела ценный опыт в сфере строительства, создания бизнеса с нуля и формирования бренда.
В Аланье существует сложность с поиском объектов коммерческой недвижимости, представленных на рынке для продажи.
«Значительное влияние оказывает менталитет продавцов, которым сложно расставаться с имуществом. Недавно одна сделка не состоялась из-за того, что в свидетельстве о праве собственности на недвижимость было указано три собственника, и одна из них в последний момент отказалась от продажи. По ее словам, причиной стало то, что ей приснился отец, который посоветовал не продавать.
Сложность также заключается в том, что многие собственники согласны на продажу исключительно турецким покупателям. Это не связано с проявлением националистических убеждений. Клиент предпочитает не разглашать факт сделки и ищет приобретателя среди представителей своей национальности».
«В Турции создание бизнеса не представляет большой сложности, поскольку проверки по незначительным вопросам не проводятся. Чтобы налоговая служба проявила интерес к предприятию, необходима, как минимум, жалоба. Налоговое бремя – вполне терпимое, для юридических компаний с иностранными инвестициями оно составляет 25%. Кроме того, можно учитывать все расходы, – утверждает Людмила. – Однако существует определенная сложность. Профессионализм плохо сочетается с теплым климатом. Корпоративная этика, отчетность – серьезные проблемы возникают. Также мешают эмоциональные восточные традиции, которые иногда могут затмить здравый смысл».
Людмила полагает, что большая удача – это найти делового партнера, для которого соблюдение данного слова и честь значат больше, чем любые формальности. Она утверждает, что репутация в бизнесе так же важна, как и банковские гарантии. Гребенщикова нашла такого надежного партнера – им оказался Мехмет Шахин, президент Торгово-промышленной палаты Аланьи. Совместными усилиями они возглавили группу компаний Mayalanya.
Neva Outlet: решение проблемы, свойственной современным торговым центрам
В настоящее время Людмила отвечает за развитие и продвижение бренда Neva Outlet. Этот проект принадлежит компании Mayalanya Group, которая с 2005 года осуществляет деятельность на строительном рынке Турции. Под брендом Neva Outlet управляются торговые центры, расположенные в Манавгате и в центре Аланьи, а также три торговых комплекса в ее окрестностях: Soho Bazaar, Neva Bazaar и Luka Bazaar. Открытие четвертого торгового комплекса, Luna Bazaar, запланировано на июнь 2021 года.
«Проведя в Турции 24 года и накопив значительный опыт работы как в других организациях, так и в своей предыдущей компании, я сейчас внедряю инновационный подход в Турции, – отмечает Мила. – Наш основополагающий принцип: открытость и честность в работе с инвесторами. В новой компании я отвечаю за строительство, реализацию и управление торговыми объектами. Это наиболее актуальное направление деятельности на данный момент на средиземноморском побережье. Существует острая нехватка современных торговых комплексов. Под эгидой быстрорастущего текстильного бренда наша компания возводит торговые комплексы, осуществляет их управление и предоставляет владельцам недвижимости гарантированный доход в валюте. Поскольку во всех наших торговых центрах коммерческие помещения продаются с оформленными документами о праве собственности, мы являемся второй по масштабам компанией в Турции, работающей по модели дилерских центров известных текстильных брендов. И фактически, на текущем этапе развития мы удовлетворяем потребность средиземноморского побережья в современных торговых комплексах».
Благодаря эффективному управлению, Neva Outlet демонстрирует быстрый рост: если в 2018 году ассортимент включал 36 брендов, то в настоящее время их число достигло 40. В перспективе у компании – открытие торговых центров в Новосибирске и Алматы.
Опыт Милы, накопленный в сфере реализации недвижимости, и ее знания в области маркетинга неоценимы для компании. Людмила Гребенщикова уверена, что трудолюбие, ответственность и честность являются ключевыми факторами успеха в работе. Она придает большое значение совместной работе, поскольку это позволяет заключать сделки, учитывающие все потребности клиента.
Уровень мастерства не зависит от гендера и происхождения, и женщина, находящаяся вдали от дома, способна реализовать свой потенциал, ограниченный лишь широтой ее воображения. Своим опытом это подтверждает Мила Гребенщикова.
