В связи с пандемией коронавируса в последнее время наблюдалось снижение объемов реализации матрасов. Однако предновогодние распродажи позволили исправить эту тенденцию. Отдельные продавцы предлагали скидки, достигавшие 70% от первоначальной стоимости товаров.
За прошедший год объем розничных продаж матрасов через интернет-каналы снизился на 10-12%. Экономическая ситуация в России, ухудшившаяся из-за пандемии коронавируса, затронула материальное положение большей части населения. В результате семейные финансы стали пересматриваться с приоритетом на приобретение товаров первой необходимости. Кроме того, карантинные ограничения привели к сбоям в логистике и временному закрытию региональных складов. В сложившихся обстоятельствах предновогодний период был отмечен значительными скидками на различные модели матрасов. Эта распродажа призвана помочь крупным ритейлерам успешно завершить текущий финансовый год.
В этот раз наибольшую щедрость проявил гипермаркет товаров для сна MATRAS.RU, предоставивший покупателям скидки до 70% от обычной розничной цены. В комплексной программе лояльности покупатель имеет достойный выбор преференций и ценных призов. Достаточно сказать, что покупатели матраса Ортомакс Family могут получить в подарок такую же модель или матрасный блок меньшего размера. Уникальное предложение «1+1» – это редкая возможность запастись приятными полезными подарками на Новый год, за которые не придётся платить. Бесплатная доставка товара и утилизация износившегося матраса – ещё две интересных составляющих грамотно разработанной программы лояльности.
Даже в условиях кризиса эта компания демонстрирует устойчивое положение по сравнению с конкурентами. Очевидно, что компаниям с богатым опытом работы легче приспосабливаться к радикально изменившимся обстоятельствам и снижению потребительского спроса. Тем не менее, продолжение продаж по традиционным методам без активных действий сегодня представляется маловероятным. Поэтому наиболее дальновидные продавцы оперативно расширяют маркетинговые стратегии и ассортимент, разрабатывая новые весомые доводы для потенциальных клиентов.
В этом году новогодние ярмарки щедрости нельзя назвать местом массовой покупательской активности. Однако стимулирующие скидки спровоцировали заметный рост количества заказов, что помогает продавцам компенсировать убытки. Если ключевые участники рынка смогут адаптировать свой бизнес к изменившимся условиям, вызванным пандемией, то в перспективе отрасль столкнётся со значительным снижением цен. А предновогодний период повышенного потребления для многих лидеров рынка матрасов может стать регулярным явлением, повторяющимся каждый квартал.
