DailyPoster

Какие товары стоит продавать на Wildberries в 2025 году? Какие позиции можно реализовывать без сертификации и маркировки? Возможно ли торговать, будучи самозанятым? На какие ниши стоит обратить внимание начинающему продавцу

Для торговли на Wildberries в 2025 году потребуется предоставить минимальный пакет документов. Однако, чтобы старт был более прибыльным, начинающим продавцам рекомендуется учитывать не только актуальные тенденции. Необходимо изучить перечень товаров, которые можно продавать без оформления сертификата.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Wildberries осуществляет свою деятельность не только на территории Российской Федерации, но и в других странах. В каждой стране площадка функционирует в рамках действующего местного законодательства. Например, в России действует свыше 40 технических регламентов, регулирующих продажу определенных категорий товаров. Таким образом, для торговли товарами, включенными в перечень, необходимо получать специальные сертификаты и лицензии, которые должны быть предоставлены по запросу. При перепродаже товаров, соответствующая документация должна находиться у правообладателя товарного знака.

Торговля товарами, не подлежащими обязательной сертификации, предоставляет продавцам ряд значительных выгод:

• Сокращение расходов: цена одного сертификата может достигать более чем 100 000 рублей. При этом срок его действия ограничен, и он выдается не более чем на 5 лет.
• Для начала продаж требуется время. Прежде чем получить разрешение, продавцу нужно передать товар на экспертизу в лабораторию, пройти необходимые согласования и дождаться получения результатов. Этот процесс не отличается оперативностью.
• Сроки годности обычно наиболее продолжительны у несертифицированной продукции. Это позволяет сократить потери при хранении.

Даже в случае, когда сертификация товара не является обязательной, администрация Wildberries может потребовать отказное письмо. Этот документ можно оформить в Министерстве торговли и промышленности, предоставив в заявлении наименование компании и перечень товаров, для которых требуется его выдача. Обычно его стоимость составляет до 3000 рублей, и он необходим для подтверждения возможности продажи определенной продукции на Wildberries без сертификата в 2025 году.

Не рекомендуется осуществлять продажу товаров без необходимой разрешительной документации. Это может повлечь за собой не только финансовые санкции, но и конфискацию нелегально реализованной продукции без выплаты компенсации. Кроме того, Wildberries может заблокировать бизнес-аккаунт нарушителя.

Обязательная маркировка

Следует также обратить внимание на систему «Честный знак». В России ежегодно увеличивается перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке с использованием кодов DataMatrix. Так, на Wildberries среди этих товаров реализуются:

• одежда;
• обувь;
• текстиль;
• парфюмерия.

Производитель отвечает за нанесение квадратных кодов на упаковку. Однако перед передачей товара маркетплейсу продавец обязан зарегистрировать их посредством системы электронного документооборота. В противном случае продажа продукции будет невозможна.

Перечень товаров, подлежащих запрету на реализацию через маркетплейс Wildberries в 2025 году

Ежегодно вносится корректировка в перечень продукции, для которой необходимо оформление специального разрешения. Тем не менее, в 2025 году предприятиям, осуществляющим реализацию, предоставляется значительная свобода действий. Для следующих товаров сертификация не требуется:

• украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
• канцтовары и бумагу;
• книги и настольные игры, за исключением детских;
• спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
• сумки и чемоданы, но не все;
• ювелирные украшения.

Какие товары самозанятые смогут реализовывать на Wildberries в 2025 году

Маркетплейс не накладывает ограничений на торговлю для плательщиков НПД. Однако российское законодательство значительно сужает перечень товаров, которые самозанятые могут реализовывать. В особенности, запрещены любые формы перепродажи. В результате, для торговли остаются, по сути, только два вида товаров:

1. Изделия ручной работы: игрушки, сувениры, предметы декора и другие товары.
2. Инфотовары включают в себя авторские курсы, мастер-классы и другие продукты, созданные благодаря интеллектуальному труду.

Как определить наиболее перспективную нишу для выхода на маркетплейс

Первое правило для начинающих продавцов на Wildberries в 2025 году – не стоит полагаться на предположения относительно того, какие товары будут пользоваться спросом. И не имеет значения, есть ли у вас сертификат, или вы планируете торговать без него. Прежде чем начинать деятельность, критически важно провести анализ рынка, уделяя внимание следующим аспектам:

• Инструменты аналитики включают в себя как платные платформы, такие как Moneyplace.io, Mpstats, так и общедоступные статистические данные, например, Яндекс.Вордстат и Google Trends. Альтернативным способом является мониторинг актуальных трендов на Explodingtopics.com, Emertrends.com и подобных ресурсах.
• В настоящее время интернет-сообщество внимательно отслеживает все изменения, происходящие на маркетплейсах. В связи с этим, лидерам мнений и блогерам в социальных сетях не составляет труда публиковать обзоры самых перспективных направлений для торговли в 2025 году.
• Если вы планируете работать на Wildberries, не стоит игнорировать такие площадки, как AliExpress, Яндекс.Маркет, Юла и Авито. Эти платформы часто предоставляют информацию о самых востребованных товарах, что может быть полезно при начале работы.

Интересно! Каков уровень дохода переводчика в России в 2025 году

Важно учитывать и целевую аудиторию. На платформе Вайлдбериз чаще всего покупки делают женщины в возрасте от 25 до 35 лет (примерно 70%). Это, как правило, молодые матери, которые в первую очередь выбирают товары из следующих категорий:

• Женщинам;
• Дом;
• Детям.

Мужские товары демонстрируют крайне низкие показатели продаж. По данным статистики за 2024 год, наименьшей популярностью на платформе пользовались:

• книги;
• товары для охоты и рыбалки;
• инструменты;
• спортивный инвентарь.

какие товары можно выгодно продавать на Wildberries в 2025 году, не требующие сертификации

Категории товаров, предназначенные для женщин и детей, рекомендуется исключить из рассмотрения на начальном этапе. Этому есть ряд объяснений:

• Наиболее востребованными категориями товаров на Wildberries являются одежда и текстильные изделия, которые подлежат обязательной сертификации.
• В этих нишах наблюдается очень сильная конкуренция, и среди множества предложений от продавцов легко затеряться. Кроме того, для презентации товара, например, посредством фотосъёмок с участием моделей, потребуются дополнительные финансовые затраты.
• Часто товары этой категории возвращают в магазин после примерки. Это связано с тем, что существует риск повреждения внешнего вида при повторной доставке.

В качестве основного критерия следует принимать продукты, необходимые каждому человеку для регулярного использования.

«Невидимый спрос»

Ассортимент может включать в себя самые разные товары: от недорогой бижутерии и заколок для волос до зеркал, вешалок и канцелярских принадлежностей. Важно избегать рынков с высокой конкуренцией, выявляя перспективные направления, характеризующиеся значительным спросом и ограниченным предложением. Такие возможности всегда можно найти.

Посуда и контейнеры

Деревянные изделия и стеклянные изделия не подлежат обязательной сертификации. Тем не менее, потребители регулярно приобретают декоративную посуду и дополнительные системы хранения для уже имеющихся вещей. Это позволяет прогнозировать стабильный спрос. Кроме того, акцентировать внимание на достоинствах подобной продукции значительно легче, чем при продаже одежды или косметики.

Интересно! Какова заработная плата фармацевта в России в 2025 году

Уборка

По данным статистики за 2025 год, ежемесячные расходы покупателей Wildberries на приобретение стандартных швабр с отжимом составляют приблизительно 10 млн рублей. Товары для уборки, такие как губки, тряпки и другие подобные вещи, относятся к расходным материалам, которые требуются постоянно и в больших объемах. В связи с этим, данная категория остается привлекательной для новых участников маркетплейса.

Новинки

Это не самостоятельная категория, а скорее универсальная стратегия продаж. Постоянно пользующиеся спросом товары обеспечат скорый приток первых средств. Однако, из-за значительной конкуренции и ценовой политике опытных участников рынка, доход будет невысоким. Поэтому, начинающему продавцу в 2025 году следует с особой тщательностью подходить к выбору ассортимента для Wildberries. Особенно при отсутствии сертификата.

Используя инструменты анализа статистики, можно выявить наиболее востребованные новые продукты и попытаться использовать их популярность, занимая определенную область до того, как туда придет множество других продавцов. Это действенный метод продаж, который предполагает выдержку и внимательный анализ.

Сезонные предложения

Это решение отличается простотой и при этом обладает высокой эффективностью. Его легко понять, если придерживаться общепринятых принципов:

• Новый год – елочные, интерьерные украшения.
• Весна ассоциируется с цветами, мангалами и садовым инвентарем.
• Лето – все, что нужно для активного отдыха.
• Осень – канцтовары, товары для школьников.

На практике ассортимент значительно больше. Необходимо учитывать колебания спроса в зависимости от года. Одновременное использование популярных трендов, таких как спиннеры, Pop-it, пенопластовые самолетики, светящиеся шары и аналогичные товары, которые были востребованы в предыдущие периоды, позволит добиться высоких продаж с первых дней торговли на Wildberries.

Анализ данных и грамотное ценообразование, учитывающее все сборы, налоги и скидки, являются важными факторами. Только такой подход позволит товару приносить доход, а не оставаться невостребованным.