DailyPoster

Какие товары стоит продавать на маркетплейсе Валберис в 2025 году? Какие позиции можно продавать, не имея сертификата и маркировки? Возможно ли осуществлять торговлю для самозанятого? На какие категории товаров стоит обратить внимание начинающему продавцу

Для торговли на маркетплейсе Wildberries в 2025 году потребуется предоставить минимальный пакет документов. Однако, чтобы старт был более прибыльным, начинающим продавцам рекомендуется учитывать не только актуальные тенденции. Необходимо изучить перечень товаров, которые можно продавать без оформления сертификата.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Wildberries осуществляет свою деятельность не только на территории Российской Федерации, но и в других странах. В каждой стране площадка функционирует в рамках действующего местного законодательства. В России, например, действует более 40 технических регламентов, регулирующих продажу определенных товаров. В связи с этим, для реализации товаров, включенных в перечень, необходимо получать специальные сертификаты и лицензии, которые должны быть представлены по запросу. Если товар реализуется через перепродажу, соответствующая документация должна находиться у правообладателя товарного знака.

Торговля товарами, не подлежащими обязательной сертификации, предоставляет продавцам ряд значительных выгод:

• Затраты на приобретение сертификата могут быть значительными, поскольку его цена нередко превышает 100 000 рублей. Кроме того, срок его действия ограничен и составляет не более пяти лет.
• Для начала продаж требуется время. Прежде чем получить разрешение, продавцу предстоит передать товар на лабораторные исследования, пройти согласования и ожидать результатов. Это занимает немало времени.
• Сроки годности обычно наиболее продолжительны у товаров, не прошедших сертификацию. Это позволяет сократить потери при хранении.

Даже если сертификация товара не требуется, администрация Wildberries может потребовать предоставление отказного письма. Этот документ можно приобрести в Министерстве торговли и промышленности, подав заявление с указанием наименования организации и перечня товаров, для которых требуется его выдача. Обычно его стоимость составляет до 3000 рублей, и он необходим для подтверждения возможности продажи определенной продукции на Wildberries без сертификата в 2025 году.

Не рекомендуется осуществлять продажу товаров без необходимой документации. Это может повлечь за собой не только финансовые санкции. Незадекларированная продукция подлежит изъятию без выплаты компенсации. Кроме того, Wildberries может заблокировать бизнес-аккаунт.

Обязательная маркировка

Необходимо также отметить систему «Честный знак». В России ежегодно увеличивается перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке с использованием кодов DataMatrix. Среди них, на Wildberries реализуются:

• одежда;
• обувь;
• текстиль;
• парфюмерия.

Производитель обязан наносить квадратные коды на упаковку. Однако, прежде чем передать товар маркетплейсу, продавец должен зарегистрировать их в системе электронного документооборота. В противном случае продажа продукции будет невозможна.

Перечень товаров, подлежащих запрету на реализацию через площадку Wildberries в 2025 году

Список продукции, для которой необходимо получать специальное разрешение, обновляется каждый год. Однако в 2025 году у продавцов сохраняются достаточно широкие возможности для деятельности. Для следующих товаров сертификация не требуется:

• украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
• канцтовары и бумагу;
• книги и настольные игры, за исключением детских;
• спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
• сумки и чемоданы, но не все;
• ювелирные украшения.

Какие товары самозанятые смогут реализовывать на Wildberries в 2025 году

Маркетплейс не накладывает ограничений на возможность торговли для плательщиков НПД. Однако российское законодательство значительно сужает перечень товаров, которые самозанятые могут реализовывать. В частности, запрещена любая перепродажа. Поэтому для торговли остается лишь два вида продукции:

1. Изделия ручной работы: игрушки, сувениры, декоративные предметы и другие товары.
2. Инфотовары включают в себя авторские курсы, мастер-классы и другие продукты, созданные в результате интеллектуальной деятельности.

Как определить наиболее перспективную нишу для старта на маркетплейсе

Первое правило для начинающих продавцов на Wildberries в 2025 году – не стоит гадать, какие товары будут пользоваться спросом. Не имеет значения, есть ли у вас сертификат или вы планируете торговать без него. Прежде чем начинать, самое важное – провести анализ рынка, обращая внимание на определенные факторы:

• Для анализа данных доступны различные инструменты. К ним относятся как платные платформы, такие как Moneyplace.io, Mpstats, так и общедоступные ресурсы, например, Яндекс.Вордстат и Google Trends. Альтернативный подход – мониторинг актуальных трендов на Explodingtopics.com, Emertrends.com и подобных веб-сайтах.
• В настоящее время интернет-сообщество внимательно отслеживает все изменения на торговых площадках. В связи с этим, у лидеров мнений и в социальных сетях не составит труда найти подборки самых перспективных направлений для торговли в 2025 году.
• При выходе на маркетплейсы не стоит ограничиваться только Wildberries. Также стоит обратить внимание на AliExpress, Яндекс.Маркет, Юла и Авито. Эти платформы часто предоставляют информацию о наиболее востребованных товарах, что может быть полезно при начале работы.

Интересно! Каков уровень дохода переводчика в России в 2025 году

Важно учитывать и целевую аудиторию. На Wildberries чаще всего совершают покупки женщины в возрасте от 25 до 35 лет (примерно 70%). Это, как правило, молодые мамы, которые прежде всего выбирают товары из следующих категорий:

• Женщинам;
• Дом;
• Детям.

Мужские товары демонстрируют крайне низкие показатели продаж. По данным статистики за 2024 год, наименьшей популярностью на платформе пользовались:

• книги;
• товары для охоты и рыбалки;
• инструменты;
• спортивный инвентарь.

какие товары можно выгодно продавать на Wildberries в 2025 году, не требующие сертификации

Категории «Женщинам» и «Детям» рекомендуется исключить из рассмотрения на начальном этапе, что обусловлено рядом факторов:

• Наиболее востребованными категориями товаров на Wildberries являются одежда и текстильные изделия, которые подлежат обязательной сертификации.
• В этих сегментах рынка наблюдается очень сильная конкуренция, и среди большого количества предложений от продавцов легко затеряться. Кроме того, для презентации товара, например, посредством фотосъемок с участием моделей, могут потребоваться дополнительные финансовые ресурсы.
• Часто покупатели возвращают товары этой категории после примерки. Это связано с тем, что при повторной транспортировке существует риск повреждения внешнего вида.

В качестве наиболее верного ориентира следует рассматривать товары, необходимые каждому человеку для регулярного использования.

«Невидимый спрос»

Ассортимент может включать в себя различные товары: от простой бижутерии и заколок для волос до зеркал, вешалок и канцелярских принадлежностей. Важно избегать рынков с высокой конкуренцией, выявляя перспективные направления, где спрос превышает предложение. Такие возможности всегда существуют.

Посуда и контейнеры

Деревянные изделия и стеклянные изделия не подлежат сертификации. Однако потребители регулярно приобретают привлекательную посуду и дополнительные системы хранения для уже имеющихся вещей. Это позволяет прогнозировать устойчивый потребительский интерес. К тому же, продемонстрировать достоинства этих товаров значительно легче, чем в случае с одеждой или косметикой.

Интересно! Какова заработная плата фармацевта в России в 2025 году

Уборка

По данным статистики за 2025 год, ежемесячные расходы клиентов Wildberries на приобретение стандартных швабр с отжимом достигают приблизительно 10 млн рублей. Продукты для уборки, такие как губки, тряпки и другие сопутствующие товары, относятся к категории расходных материалов, которые необходимы постоянно и в значительном объеме. В связи с этим, данная категория представляет собой устойчиво привлекательную нишу для выхода на маркетплейс.

Новинки

Это не самостоятельная категория, а скорее универсальная стратегия продаж. Пользующиеся неизменным спросом товары обеспечат оперативное получение первоначального дохода. Однако, из-за значительной конкуренции и ценовой политики, основанной на снижении цен, со стороны действующих участников рынка, прибыль будет ограничена. Поэтому, начинающему продавцу в 2025 году необходимо с особой тщательностью подходить к выбору ассортимента для Wildberries. Особенно при отсутствии сертификата.

Используя инструменты анализа статистики, можно выявить наиболее востребованные новинки и попытаться использовать их популярность, занимая перспективную нишу до того, как в нее войдут другие продавцы. Это действенный метод продаж, который предполагает выдержку и взвешенный анализ.

Сезонные предложения

Это действенное и простое в применении решение. Если придерживаться общепринятых подходов, оно кажется очевидным:

• Новый год – елочные, интерьерные украшения.
• Весна ассоциируется с цветами, мангалами и садовым оборудованием.
• Лето – все, что нужно для активного отдыха.
• Осень – канцтовары, товары для школьников.

В действительности ассортимент намного больше. Главное – анализировать изменения в потребительском спросе в зависимости от года. Одновременный охват популярных трендов, таких как спиннеры, Pop-it, пенопластовые самолетики, светящиеся шары и их аналоги, позволил бы добиться высоких продаж с первых дней торговли на Wildberries.

Анализ данных и грамотное ценообразование, учитывающее все налоги, сборы и предоставляемые скидки, имеют первостепенное значение. Только так товар сможет приносить доход, а не станет невостребованным.