Уход западных производителей одежды с российского рынка открыл для отечественных брендов новые возможности. Среди них – компания «a quick buck». Её основатель, Роман Уралович, поделился секретами своего успеха.
Роман Уралович
Западные компании прекратили свою деятельность в России, однако на отечественном рынке появилось достаточное количество марок одежды, способных стать полноценной альтернативой мировым брендам. Мы поговорили с сооснователем бренда одежды a quick buck Романом Ураловичем, чтобы узнать, как ему и его команде удалось занять эту нишу, и почему их бренд пользуется популярностью не только среди российских, но и зарубежных знаменитостей.
— Вы начали замещать иностранные бренды еще до того, как они покинули Россию. Как вам это удалось?
— С самого начала мы приступили к формированию нашего бренда, провели анализ рынка и объективно оценили свои преимущества и недостатки. Изначальной целью было не вытеснение конкурентов, однако создание надежной платформы и фундамента позволило нам занять определенную долю рынка. Начало работы пришлось на период пандемии, и уже тогда стало очевидно, что ситуация в мире претерпела существенные изменения. У аудитории возникла повышенная потребность в продукции местных производителей, что способствовало импортозамещению. В конечном итоге мы сделали акцент на качестве, что позволило нам принять участие в Неделе моды в Нью-Йорке.
Демонстрация qb в программе Недели моды в Нью-Йорке
— А как вам удалось приняли в ней участие?
— Нас пригласили, и это не было нашей инициативой. В результате мы приняли участие в Неделе моды вместе с другими fashion-брендами, ориентированными на массовый рынок или только начинающими свою деятельность. Это был, несомненно, очень ценный опыт. Организация мероприятия была выполнена на высоком уровне. Тогда мы осознали необходимость соответствия мировым тенденциям. Этим летом мы готовились к поездке в Лондон, куда также получили приглашение, но планы пришлось скорректировать… Пришлось изменить приоритеты. В настоящее время мы более интенсивно сотрудничаем со знаменитостями, блогерами и лидерами мнений.
Наш боди также появился в музыкальном видеоролике известного американского рэпера DJ Khaled к его треку «Borracho».
Кадр из клипа DJ Khaled «Borracho»
— Ваш бренд предпочитают Оксана Самойлова, Инстасамка, Ханна и другие влиятельные лица. На ваш взгляд, в чем причина этого?
— Мы не стремимся к копированию и не воспроизводим чужие решения. У нас есть уникальная основа, которая отличает нас от других и выделяет на рынке. Речь идет не о визуальной составляющей, такой как логотипы или узоры, а о фундаментальной логике, идее и концепции бренда, которые воспринимает наш потребитель и к которым он стремится принадлежать. Он выбирает нашу одежду и ощущает гордость за это. Это касается как обычных покупателей, так и клиентов из числа знаменитостей.
Оксана Самойлова в луках qb
— Как разрабатывается каждая модель?
— Каждая модель создается под непосредственным руководством соучредителя Анастасии Аникиной. Она отвечает за поиск идей и последующий поиск ресурсов для их реализации. В процессе работы идеи корректируются: некоторые улучшаются, другие откладываются на будущее, третьи исключаются. Это сочетание желаний, имеющихся возможностей и доступных ресурсов, которыми мы располагаем в настоящий момент. Благодаря этому сейчас создается множество уникальных вещей, которые сложно воспроизвести.
Толстовки qb Made in Russia
— Расскажите, каким был проект «Made in Russia.
— Проект Made in Russia разработан в рамках политики импортозамещения и отражает нашу уверенность в принадлежности к российскому бренду. Ранее было заметно стремление избегать ассоциаций с российским рынком, однако мы всегда подчеркивали это. Кроме того, Настя и я самостоятельно проводим обучающие курсы. Я специализируюсь на обучении открытию бренда в России с нуля. У меня есть студенты, и под моим руководством уже созданы действующие бренды. Мы не рассматриваем это как конкурентную среду. На наш взгляд, рынок настолько обширен, что чем больше участников присутствует в нем сегодня, тем быстрее, эффективнее и выгоднее будет его развитие. Конкурентная среда полезна как для потребителей, так и для владельцев брендов. Коллекция Made in Russia как раз посвящена этой гордости и принадлежности к такому интересному и динамично развивающемуся рынку.
