Большинство людей мира работают на работодателей. Многие из них мечтают открыть собственный бизнес, но не решаются сделать первый шаг. Страх неудачи, отсутствие знаний, предостережения близких останавливают их. Как преодолеть страх, как сделать первые шаги к мечте, как создать бизнес с нуля без начального капитала? Подумайте: возможно это осуществимо, и в мире много людей, которые так сделали. Истории успеха Форда или Рокфеллера стоят того, чтобы стать реальностью.
То, во что верите, сбудется.
Большинство людей работают по найму и многие из них стремятся открыть собственный бизнес, но не решаются действовать из-за страха перед неудачей, отсутствия знаний, предостережений друзей и родственников. Как преодолеть свой страх, сделать первые шаги к своей мечте и создать бизнес «с нуля», если у тебя нет начального капитала? Представь, это возможно, ведь в мире есть люди, которые добились этого. История успеха таких людей, как Форд или Рокфеллер, стоит того, чтобы воплотить свою мечту в реальность.
Отцы и дети
Обращали ли вы внимание, что предпринимательство часто передаётся по наследству? Дети родителей, работающих по найму, видят трудности взрослой жизни и выбирают другие профессии. Исключение составляют врачи, юристы, артисты и предприниматели. Последние дети чаще всего следуют стопам родителей. Это говорит о том, что рассказы бизнесменов о тяжелой доле, которыми они любят потчевать окружающих, скорее призваны уменьшить зависть и остановить тех, кто хочет покинуть ряды наемных работников и заняться предпринимательством. Не стоит слушать тех, кто призывает не «делать глупостей». Если вы решили взять своё финансовое положение в свои руки, вы выбрали трудный путь к исполнению мечты. Многие будут стараться отговорить вас, сознательно или бессознательно мешая. Чтобы добиться успеха, нельзя позволять ни собственной неуверенности, ни чьей-либо критике повлиять на вашу решимость.
В первую очередь, самолеты…
Сначала определитесь, чем хотите заниматься. Есть два варианта: то, что делаете хорошо и любите, или то, чего не хватает окружающим и за которое они готовы платить. Лучше всего найти идею, отвечающую двум этим условиям одновременно. Внимательно присмотритесь к окружению, послушайте разговоры на остановке, в магазине, среди соседей, подумайте, за что бы вы сами заплатили, но никто не предоставляет такую услугу или товар. Не беритесь за работу, которая вам не нравится или не подходит по характеру. Многие совершают ошибку, выбирая род деятельности по принципу «заодно я этому научусь». Возможно, научитесь, но радость от любимого дела у вас не будет. Подумайте, в чём ваша сильная сторона, что вы очень любите делать и чем бы вы занимались, если бы проблема зарабатывания денег не стояла перед вами.
Если у вас появилась идея, converse с человеком, который успешно создал свой бизнес. Задавайте вопросы о первых шагах этого человека, вместо того чтобы рассказывать о своих планах. Не стесняйтесь спрашивать – люди любят вспоминать трудности и победы.
За спрос денег не берут
Обращайтесь за советом к тем, кто, как вам кажется, разбирается в вопросе. Люди ценят, когда их мнение принимают всерьёз. Хорошие советы не всегда платные, дающий их человек часто относится к адресату благосклонно. Возможно, вы получите плохой совет, поэтому обсудите вопрос с несколькими людьми и не следуйте советам слепо, обдумайте их.
Внимательно слушайте тех, кто добился успеха, ведь они с радостью вспомнят о своих начинаниях и пути к нынешнему благополучию. Так вы познакомитесь с новыми людьми в среде, частью которой хотите стать. Подружитесь с ними, у них много ценного для вас. Они не будут тормозить вас фразами типа «Да брось ты эти глупости, работай как все!».
Богатые люди могут стать вашими клиентами, порекомендовать вас своим знакомым. Помните: самый эффективный способ продаж — это рекомендация друзей. Многие фирмы обучают агентов спрашивать у потенциальных клиентов, чьи знакомые или соседи могли бы заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой. Даже если сам рекомендующий ничего не купил и не согласился назвать своё имя, полученный телефон и фамилия действуют как волшебный талисман, открывающий двери и заставляющий людей внимательнее слушать вас.
«Только смелым покоряются моря…»
Чтобы добиться успеха, необходимо избавиться от страха перед отказом. Этот страх парализует волю и мешает принимать действия. Даже если вы не торгуете товарами, воспринимайте жизнь с точки зрения предпринимателя и видите в каждом взаимодействии покупку и продажу.
Хотите устроиться на работу? Представьте, что вы продаёте свой труд. Научитесь продавать его лучше, и ваша жизнь станет проще. Желаете выйти замуж? Не знаете, как подвести потенциального супруга к важному решению? Навык заключения сделок поможет вам в этом. Уже замужем, но общение с мужем и детьми даётся непросто? Свекровь вас раздражает? Продавщица грубо ответила, а вы расстроились на весь день? Человек, умеющий продавать, освоит технику эффективного общения, которая поможет ему справиться с подобными ситуациями. Эффективное общение – это навык, который можно приобрести, затратив время и усилия.
Методика, созданная торговыми агентами, помогает преодолеть страх перед отказами. Ее суть — оценить примерное соотношение отказов и заключенных сделок в своей сфере деятельности, а затем относиться к каждому отказу как к шагу на пути к сделке. Например, если в среднем на десять предложений последует семь отказов, то следующие три приведут к успешной продаже. Такая техника не даст отчаиваться из-за отказов, а в конце концов научит радоваться им, потому что неприятная часть работы останется позади.
Техника продаж проста: предлагаете товар или услугу, акцентируя ее пользу, при возможности доходность, поясняя, что это не расход, а вложение капитала.
Объяснение должно быть продуманным, выученным заранее. Самые убедительные аргументы оставьте на конец краткой презентации. Когда покупатель почувствует себя хозяином вещи, подскажите ему совершить сделку: спросите о удобном времени получения товара или виде оплаты, предложите подарочную упаковку или уточните его предпочтение по цвету.
Уникальные способности
Хотелось бы уделить внимание тем, кто обладает редким знанием или способностью. Возможно, вы отлично справляетесь с детьми, хорошо ладите с коллегами, умеете одеваться со вкусом или очень чисто убирать, экономить в хозяйстве или потрясающе готовить. Не скрывайте свой талант! Вы можете открыть курсы и помочь многим повысить уровень жизни, а затем написать книгу и разбогатеть. Пример: во время кризиса в сфере высоких технологий один уволенный программист открыл курсы «Не надо мужа», где обучал женщин и мужчин делать мелкие ремонтные работы по дому. Курсы пользовались огромным успехом, и если бы такие открылись рядом с моим домом, я бы на них записалась.
Придумайте интересную идею, проконсультируйтесь со знающими людьми и изучите продажи. Начинаем действовать!
