Трансформация комедийных актрис в основательниц одного из наиболее прибыльных брендов на планете.
История развития бренда The Row не менее захватывающая, чем жизненный путь его основательниц – Мэри-Кейт и Эшли Олсен. Близняшки стали знаменитостями практически сразу после рождения, а именно в возрасте шести месяцев, когда начали свою карьеру в американском телесериале «Полный дом». Очень быстро Мэри-Кейт и Эшли Олсен приобрели известность на телевидении США, а впоследствии стали одними из самых узнаваемых детей во всем мире. К восемнадцати годам сестры накопили значительное состояние и приобрели феноменальную известность. Однако неожиданно, в зените славы, они покинули сцену.
В 2006 году сестры Олсен вновь заявили о себе, но теперь уже не как комедийные актрисы, а в роли креативных директоров и основательниц бренда одежды The Row. Изначально публика отнеслась к этому с недоверием, проводя параллели между The Row и другими знаменитыми брендами, которые нередко демонстрировали слабоватые дизайнерские решения и терпели финансовые неудачи.
Мэри-Кейт и Эшли Олсен приняли решение изменить подход к продвижению брендов знаменитостей, перенеся акцент с их персон на саму продукцию. В рекламных кампаниях The Row не используются фотографии звездных сестер, поскольку, по их словам, они «не стремились к тому, чтобы покупатели знали, кому принадлежит бренд». Данная стратегия оказалась весьма эффективной, и бренд приобрел популярность на фоне растущего интереса к «тихой роскоши». The Row создал вокруг себя атмосферу избранности и загадочности, и покупатели начали стремиться стать частью этого «закрытого клуба». Однако все оказалось не столь просто: для приобретения продукции сестер Олсен необходимо обладать не только определенными представлениями об эстетике одежды, но и располагать значительными финансовыми ресурсами.
Сумка Marlo от The Row, выполненная из натуральной телячьей кожи, пользуется огромной популярностью и стоит 5600 долларов. Модель «Индия» с фирменным кожаным брелком и металлическим замком, внешне напоминающая Hermes Birkin, обойдется немного дешевле – в 5450 долларов. Несмотря на такую стоимость, изделия бренда становятся настоящими хитами, особенно среди голливудских знаменитостей. Дакота Джонсон, Дженнифер Лоуренс и Зои Кравиц проявляют интерес к The Row: их уличные образы регулярно включают в себя вещи этого бренда, что создает впечатление, будто их гардероб полностью состоит из одежды, созданной сестрами Олсен. К слову, сумки Marlo и «Индия» отсутствуют в продаже на официальном сайте бренда.
Что объясняет столь впечатляющий успех сестер? Обоснован ли он лишь мимолетной волной подростковой популярности? Многие считают, что причиной успеха стала совокупность различных факторов. Прежде всего, это вневременной дизайн. Коллекции The Row отличаются минималистичными моделями, лишенными избыточных деталей, с акцентом на качество используемых материалов и безупречный пошив.
Второе – это качество, которое часто отсутствует даже у самых престижных брендов, таких как Gucci и Balenciaga. Одежду The Row производят только на лучших европейских фабриках. И последнее – ощущение исключительности. Бренд позволяет своим клиентам ощутить свою неповторимость и стать частью закрытого круга сестер Олсен, воплощающего «тихую роскошь».
