«Интересным, но застенчивым людям часто говорят, что они не умеют себя презентовать. Однако существует целая область знаний, посвященная тому, как правильно это делать, чтобы добиться впечатляющего результата. Желаете овладеть науке презентации себя? Вместо учебника по рекламе мы сами разберемся в этом вопросе.
«Застенчивым, но талантливым людям часто говорят, что они не умеют себя представить. Однако существует целая сфера знаний, посвященная тому, как правильно презентовать себя, чтобы добиться впечатляющего результата. Желаете овладеть наукой самопрезентации? Изучайте принципы рекламы и осваивайте искусство представления. Хорошо, мы поможем вам в этом.
Рекламный прием № 1. Исследование
Как это делают в рекламе:
Знаменитый рекламный гуру Дэвид Огилви всегда подчеркивал важность глубокого изучения продукта, который предстоит рекламировать. Работая с компанией «Роллс-Ройс», он посвятил три недели изучению технических характеристик автомобилей, чтобы определить ключевые преимущества и отличительные черты, которые лягут в основу будущей рекламной кампании.
Как воплотить в жизнь:
Попробуй взглянуть на себя со стороны. Насколько хорошо ты осведомлен о себе, чтобы сразу назвать 25 своих положительных качеств? А отрицательных? Если это не так, возьми лист бумаги формата A4 и раздели его на две колонки. В одной перечисли все свои достоинства, которые придут тебе в голову. В другой – все недостатки. Будь предельно откровенен! Не бойся при этом, перечисляя достоинства, обращать внимание не только на значительные и примечательные черты, но и на незначительные детали. Даже если это будет умение прекрасно заворачивать суши таким образом, что рисинки никуда не уползают и становятся строго в ряд — смело пиши: «прекрасно заворачиваю суши». Поверь, это не каждому дано. Если недостатков получается больше, не паникуй, это дело поправимое.
Рекламный прием № 2. Позиционирование
Подчеркиваем достоинства
Как это делают в рекламе:
В рекламном бизнесе под термином «позиционирование» понимают, на какую целевую аудиторию рассчитан рекламируемый товар и какие у него особенности. Определение верного пути – основа достижения успеха . Более полувека мыло «Дав» с успехом зарекомендовало себя на рынке как продукт, предназначенный для женского использования, и позиционируется как мыло «которое не сушит кожу». В основе рекламной кампании лежало указание на наличие в составе мыла компонентов, схожих с теми, что используются в увлажняющих кремах.
Как воплотить в жизнь:
В реальности все гораздо проще. Обрати внимание на список твоих достоинств. Поразмышляй, какие качества и навыки ты хотела бы выделить, и сосредоточься на них. Если ты выбрала надежность в качестве своего главного преимущества, то представляй себя как человека, на которого можно положиться в любой ситуации. Важно помнить: позиционирование должно основываться на подлинных достоинствах, иначе рискуешь заслужить совершенно иную репутацию.
Недостатки превращаем в особенности
Как это делают в рекламе:
Изначально «Фольксваген Жук» не завоевал популярности в США. Маленький автомобиль на фоне актуальных тогда «Кадиллаков» казался скромным и недорогим. Но благодаря умелой рекламной кампании, проведенной опытным специалистом Бернбахом, «Жук» стал восприниматься потенциальными покупателями как «доступный и простой в эксплуатации европейский автомобиль» и стал первой иномаркой, получившей признание американской публики (на тот момент завод Volkswagen принадлежал Великобритании).
Как воплотить в жизнь:
Список все еще в твоем распоряжении? Теперь посмотри на столбец с недостатками. Как правило, все недостатки подразделяют на две категории: те, которые подлежат исправлению, и те, с которыми необходимо примириться. Первые стоит зафиксировать и описать, какие методы ты можешь использовать для их устранения. А вот вторая группа представляет особый интерес. Если ты обладательница маленького роста, если ты невысокого роста, но мечтаешь быть выше, то, скорее всего, ты не вырастешь. Будь откровенна с собой и прими этот «изъян», поскольку, на деле, это твоя уникальная черта. Вспомни пословицу: «мало, да дорого». Пример с «Жуком» это подтверждает.
Рекламный прием № 3. Имидж
Как это делают в рекламе:
Клод Хопкинс, один из основоположников рекламного дела, первым высказался о важности узнаваемого имиджа. С тех пор имидж стал обязательным элементом рекламной кампании. Так, часы «Rolex» ассоциируются с образом успешного и благополучного бизнесмена, символизируя качество и высокий статус.
Как воплотить в жизнь:
Внешний образ неразрывно связан с тем, как человек себя представляет. Если внутренняя уверенность и соблазнительность являются твоей сильной стороной, то маловероятно, что одежда, прическа и макияж в стиле скромной девушки из романов Тургенева помогут тебе раскрыть свой шарм. Грамотно выстроенный имидж подчеркнет твою индивидуальность и продемонстрирует, что ты – целостная личность, сочетающая внутреннюю силу и привлекательный внешний вид.
Рекламный прием номер четыре: предложение услуги или выгоды
Как это делают в рекламе:
Профессиональные специалисты в рекламе формируют предложения, которые сложно отклонить. Ключевым моментом является понимание потребностей клиента и ориентация на них.
Как воплотить в жизнь:
Итак, мы подошли к тому, что объясняет ценность всех предыдущих этапов. Теперь ты осведомлен о своих сильных сторонах и уникальных чертах, и вокруг тебя сформировался определенный имидж. Учитывая твою возросшую самооценку, составь (желательно в письменной форме) список целей, к которым ты стремишься. Это может быть новая работа или прибавка к зарплате, новые требования к мужчинам или переосмысление отношений с близким человеком. Важно представить себя и свои достоинства таким образом, чтобы ваш работодатель или любимый мужчина почувствовали, какую пользу они получат от вашего присутствия. Считаешь, что это звучит корыстно?
К сожалению, в каждом человеке присутствует доля эгоизма, и люди, как правило, ставят собственные интересы и удобство выше интересов других. Не стоит горевать по поводу недостатков человеческой природы, ведь это качество можно преобразовать в преимущество! Например, в своем резюме вместо « я — пунктуальная» вместо этого сформулируйте так: «Я гарантирую выполнение работы в оговоренные сроки». Это позволит вам говорить на языке работодателя, который ищет сотрудников, и выделит вас из числа тех, кто просто перечисляет свои качества. А в разговоре с любимым мужчиной вместо фразы «я лучше всех готовлю» скажите: «Как же тебе повезло, ведь с моими руками ты сможешь попробовать восхитительное мясо по-французски».
Если постараешься овладеть искусством самопрезентации, если ты решишься на это, то впоследствии можешь быть спокойна: твоя жизнь станет лучше.
