Значительная часть населения земного шара трудоустроена и работает по найму. При этом многие из них мечтают о создании собственного предприятия, но не решаются на этот шаг. Их сдерживают опасения, связанные с возможными неудачами, недостаток необходимых знаний и предостережения со стороны близких. Как преодолеть свой страх, как сделать первые шаги к реализации мечты, как организовать бизнес «с нуля», не имея даже минимального стартового капитала? Представьте, что это осуществимо, и в мире существует множество людей, которые уже добились этого. Истории успеха таких предпринимателей, как Форд или Рокфеллер, вдохновляют и дают шанс превратить мечту в реальность».
«По словам Генри Форда, если вы верите в успех, то он обязательно произойдет. Если же вы сомневаетесь в своих силах и думаете о неудаче, то и результат будет соответствующим. В любом случае, ваши ожидания сбудутся)
Для большинства жителей планеты работа по найму – это привычный формат. Однако многие из них мечтают о собственном деле, но не находят в себе сил для начала. Их сдерживают опасения, связанные с возможной неудачей, недостаток необходимых компетенций и советы близких. Как преодолеть свой страх, как приступить к реализации мечты, как организовать бизнес «с нуля», не имея стартового капитала? Представьте, что это осуществимо, и в мире существует множество людей, которым это удалось. Истории успеха таких предпринимателей, как Форд или Рокфеллер, вдохновляют на превращение мечты в реальность».
Отцы и дети
Замечали ли вы, что предпринимательская деятельность – одно из немногих занятий, которое чаще всего передается по наследству? Дети наемных работников, видя сложности, с которыми сталкиваются их родители в процессе заработка, как правило, стремятся выбрать иные профессии. Исключение составляют врачи, юристы, актеры, а также предприниматели, чьи дети нередко продолжают дело отцов. Этот заметный признак указывает на то, что рассказы о тяготах, которыми делятся бизнесмены, служат скорее для снижения зависти и отпугивания тех, кто готов отказаться от наемной работы и начать свой бизнес. Поэтому не стоит прислушиваться к подобным словам, а также к советам знакомых, соседей и коллег, предостерегающих от необдуманных действий. Помните, что если вы решили самостоятельно определять свое финансовое положение, вы начинаете сложный путь к реализации мечты, и многие будут пытаться сбить вас с него, намеренно или неосознанно создавая препятствия. Чтобы добиться успеха, не позволяйте ни сомнениям, ни внешнему давлению повлиять на вашу твердость.
«Прежде всего, в первую очередь – самолеты…»
Первым шагом является определение сферы вашей деятельности. Существуют два возможных пути: заняться тем, что у вас отлично получается и что вам нравится, или предложить людям то, чего им не хватает и за что они готовы платить. Наилучшим вариантом будет найти идею, сочетающую в себе оба этих аспекта. Внимательно изучите окружающую обстановку, прислушивайтесь к разговорам в общественных местах, среди знакомых, обдумайте, за какие услуги или товары вы сами были бы готовы заплатить, если бы их сейчас не было. Старайтесь избегать работы, которая вам неинтересна или не соответствует вашему характеру. Многие допускают ошибку, выбирая профессию с расчетом на то, что смогут освоить что-то новое в процессе. Возможно, вы и научитесь, но не получите той удовлетворенности, которая сопутствует любимому делу. Поразмышляйте над своими сильными сторонами, подумайте, что вам нравится делать и чем бы вы хотели заниматься, если бы вопрос заработка не был актуальным.
Если у вас появилась идея, стоит обсудить её с теми, кто уже имеет опыт создания и развития собственного бизнеса. Не обязательно делиться деталями вашего будущего проекта, лучше узнайте, с чего они начали свой путь. Не переживайте о том, что отнимаете у человека время – вы быстро заметите, что многие с удовольствием делятся историями о своих достижениях и преодолениях.
За спрос денег не берут
Не стесняйтесь обращаться за консультациями! Если вы не уверены в чем-либо, попросите совета у тех, кто, как вам кажется, разбирается в этом вопросе. Помните, людям приятно, когда их мнение уважают. Полезные рекомендации не всегда требуют оплаты, и те, кто оказывает помощь, обычно относятся к получателю с симпатией. Однако, нельзя исключать возможность получения некачественного совета, поэтому старайтесь обсуждать вопросы с несколькими людьми и не следуйте рекомендациям бездумно, а обдумывайте их. И самое главное – консультируйтесь с успешными людьми! Они охотно поделятся своим опытом, расскажут, как начинали свой путь и благодаря чему добились нынешнего благосостояния. Кроме того, вы сможете завести новые знакомства в той среде, частью которой стремитесь стать. Устанавливайте с ними дружеские отношения, ведь они помогут вам многому научиться и не будут сдерживать вас фразами вроде: «Оставь эти затеи, просто работай, как все остальные!» Успешные люди могут стать вашими клиентами, рекомендовать вас своим клиентам или друзьям. Помните, что самый эффективный метод продаж, который приносит наилучшие результаты, – это рекомендации знакомых. Многие компании строят свою стратегию именно на этом, и тренеры обязательно спрашивают потенциальных клиентов, кто из их знакомых или соседей может быть заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Даже если сам рекомендующий ничего не приобрел, и даже если он не дал согласия на упоминание его имени, полученные данные – имя и фамилия – действуют как талисман, открывающий двери и заставляющий людей прислушиваться к вашим словам.
«Только смелым покоряются моря…»
Важно избавиться и от боязни отказа, поскольку этот страх может сковывать инициативу и препятствовать действиям. Даже если вы не планируете осуществлять продажи, попробуйте взглянуть на мир глазами предпринимателя и рассматривать каждое взаимодействие как потенциальную сделку. Стремитесь получить желаемую должность? Вы предлагаете свои навыки. Совершенствуйте свою презентацию, и ваша жизнь станет более комфортной. Желаете создать семью и испытываете трудности в убеждении партнера? Умение заключать соглашения поможет вам добиться желаемого результата. Уже состоите в браке, но испытываете сложности в общении с супругом и детьми? Вас обижает родственница или грубость продавца? Человек, умеющий продавать, одновременно приобретает навыки, позволяющие эффективно решать подобные проблемы. Эффективное общение не дается от природы, но его можно развить, приложив усилия и посвятив этому время.
Оригинальная методика, созданная торговыми агентами, помогает преодолеть страх перед отказами. Она заключается в оценке примерного соотношения отказов и заключенных сделок в конкретной сфере деятельности, после чего каждый отказ воспринимается как один из этапов, ведущих к заключению сделки. Например, если в среднем на десять предложений приходится семь отказов, то следующие три предложения приведут к успешной продаже. Этот подход помогает не терять мотивацию и не расстраиваться из-за отказов, и со временем вы даже сможете испытывать радость от них, понимая, что наиболее сложный этап работы уже пройден.
Основы продаж не так сложны и сводятся к следующему: вы предлагаете приобрести товар или услугу, акцентируя внимание на его преимуществах. Если речь идет о продукте, способном приносить прибыль, необходимо обязательно разъяснить этот аспект, подчеркнув, что это не расход, а инвестиция. Подобное объяснение должно быть заранее продумано, тщательно обдумано и выучено практически наизусть. Наиболее весомые аргументы стоит оставить на завершение презентации, которая должна быть максимально сжатой. Когда вы заметите, что покупатель рассматривает товар как собственность и испытывает желание его приобрести, необходимо стимулировать его к заключению сделки. Для этого можно задать вопрос о времени доставки или уточнить предпочитаемый способ оплаты – наличными или банковской картой. Также можно предложить подарочную упаковку или спросить о предпочтительном цвете.
Уникальные способности
Я бы хотел обратить особое внимание на людей, обладающих уникальными знаниями или навыками. Возможно, вам это кажется очевидным, но другие не всегда способны на это. Возможно, вы отлично справляетесь с воспитанием детей или легко находите общий язык с коллегами, умеете стильно одеваться или поддерживать идеальную чистоту, экономно ведете домашнее хозяйство или великолепно готовите. Не скрывайте свой талант! Вы можете организовать обучающие занятия и помочь многим людям улучшить качество их жизни, а впоследствии издать книгу и обрести финансовое благополучие. Позволю себе привести небольшой пример. В период кризиса в сфере высоких технологий один уволенный программист создал курсы под названием «Не надо мужа». На этих курсах он обучал женщин (и мужчин) выполнять мелкий бытовой ремонт, который некоторые мужчины делают самостоятельно, а менее опытные приглашают специалистов и платят им значительные суммы. Курсы получили широкую популярность, и если бы подобные занятия были доступны рядом с моим домом, я бы обязательно на них записалась.
Начнем с разработки эффективной идеи, затем обсудим ее с компетентными специалистами и освоим навыки продаж. Пришло время действовать!
