Кошелек или жизнь? Обе эти ценности стоят дорого! Неужели деньги не приносят счастья? Тогда что же может заменить их? Многие стремятся устроиться на работу в компании, где предлагают более высокую заработную плату. Однако, если бы каждому сотруднику выплачивали оклад генерального директора Microsoft, компания быстро обанкротилась бы. С другой стороны, если работникам платят слишком мало, они начинают уходить… И не имеет значения, связано ли это с проблемами со здоровьем из-за недостаточного питания или с поиском более выгодных условий. В любом случае, в современном мире деньги играют ключевую роль! Это подтверждается исследованием, проведенным независимым исследовательским центром Ромир. На вопрос, …
Кошелек
или Жизнь? Обе эти вещи стоят немало! Не в деньгах счастье? Но тогда в чем, в их отсутствии?
В какую компанию сотрудники стремятся попасть чаще? Конечно, туда, где предлагают более высокую заработную плату.
Однако, если бы каждому сотруднику выплачивали оклад генерального директора Microsoft, то компания быстро обанкротилась бы.
С другой стороны, если работникам предлагать незначительную оплату, то они начинают увольняться, словно тараканы, когда включается свет на кухне…
Не имеет значения, истощились ли сотрудники из-за недостатка питания или просто решили поискать более выгодные условия. В любом случае, в этом беспощадном мире деньги
играют первую скрипку!
Согласно исследованию, проведенному независимым исследовательским центром Ромир, опрошенные россияне назвали деньги главным фактором, необходимым для личного счастья. Успешная карьера стала условием благополучия для 12,5% участников опроса. А лишь немногим более 10% респондентов связывают своё счастье с любовью.
Именно поэтому каждый из нас стремится к повышению заработной платы. Однако убедить руководителя в своей состоятельности – задача не из простых. Тем не менее, предварительная подготовка значительно облегчит этот процесс.
Не вызывает сомнений, что на позициях с идентичными требованиями к соискателям и схожим функциональным обязанностями разброс в заработной плате может достигать 100%:
—
Уровень дохода во многом определяется сферой деятельности. На данный момент наиболее высокие заработные платы получают специалисты, работающие в сырьевой отрасли, крупных международных и телекоммуникационных компаниях, а также банкиры и работники рекламного сектора…
— Это определяется непосредственно политикой компании-работодателя. Как это может показаться неожиданным, более высокую заработную плату предлагают молодые, активно растущие компании. Для них важно привлечь сотрудников, обладающих инициативой и талантом, а относительно небольшой срок существования компании компенсируется несколько более высокой
оплатой труда, оплата труда в таких компаниях, за исключением руководящих позиций, как правило, соответствует минимальному уровню, установленному на рынке. Вместе с тем, они предлагают стабильность, уверенность в будущем и социальные гарантии.
— Окончательное решение будет зависеть от того, какое впечатление вы произвели на работодателя. Если вы убедили его в своей незаменимости для компании, то есть шанс, что вам предложат более высокую заработную плату, чем изначально заявлялось. Однако, не стоит ожидать значительного увеличения, скорее всего, речь может идти о повышении на 20-25 %.
Одна
моя знакомая пошла по окончании университета
устраиваться на руководящую должность, не имея никакого опыта работы, кроме диплома
по этому профилю, и ее взяли, поскольку Каринка приглянулась начальнице. И зарплату
на испытательный срок повысили до той, которую бы она получала будучи уже оформленной
на работу.
В отношении заработной платы в период испытательного срока стоит отметить, что согласно законодательству, он может длиться до трех месяцев. Работодатель имеет право сократить этот период до одного или двух месяцев, однако обязан уведомить работника о его продолжительности. В течение испытательного срока заработная плата, как правило, несколько ниже, поскольку это время необходимо для адаптации сотрудника к условиям компании, освоения рабочих процессов и достижения полной эффективности. Более низкий уровень оплаты труда в этот период позволяет работодателю застраховаться от возможного несоответствия квалификации сотрудника заявленным требованиям. Часто бывает, что кандидат успешно проходит собеседование, однако при начале реальной работы возникают определенные сложности. Как правило, в крупных компаниях в этот период заработная плата снижается на 15-25%. В некоторых организациях применяется иной подход: сотруднику предлагается определенная сумма, например, 500 долларов США, но оговаривается, что в течение испытательного срока она составит 250 долларов США, то есть будет уменьшена вдвое.
Если у вас уже есть общее представление о размере заработной платы на желаемой позиции и вы знакомы с деятельностью компании, ее историей и будущими планами, можно утверждать, что вы подготовлены к переговорам. Попытайтесь узнать у собеседника, какой уровень оплаты труда предусмотрен для данной должности, и если в ответ вы услышите, что это будет определено по итогам собеседования, вы можете запросить примерный диапазон. Если вы замечаете, что ваш собеседник испытывает дискомфорт и все же ожидает от вас конкретную цифру, лучше назовите либо ту сумму, которую вы рассчитываете получать, либо средний показатель по рынку. Однако не стоит сразу называть желаемую сумму и затем настаивать на ней, более разумно оговориться, что это лишь предварительная оценка, которая может зависеть от объема задач, характера работы и возможностей для развития.
Тебе следовало заранее установить минимальный порог, который ты не готова переступать при любых обстоятельствах. И этот порог не стоит называть без крайней необходимости. Вот объяснение. Предположим, ты заявила: «Я согласна на зарплату не менее 300 долларов». Работодатель, скорее всего, расценит это как твое согласие на получение именно такой суммы.
Вместо этого целесообразнее сразу назвать желаемую сумму, которая, по вашему мнению, будет представляться выгодной на текущий момент. Можно сформулировать это следующим образом: «Я бы оценила приемлемой оплатой 500 долларов. Однако это необходимо обсуждать отдельно, когда вы будете готовы сделать предложение». В ответ на это работодатель может задать логичный вопрос: «Почему?». В качестве объяснения, например, можно упомянуть текущий уровень вашей зарплаты. Или ответить и так: «Я полагаю, что мои квалификация и опыт стоят того».
Не забывай о главном принципе успешных переговоров: более выгодную
позицию в торге занимает тот, кто вынудит другую сторону первой сделать предложение .
При устройстве на работу может возникнуть
ситуация, когда тебе полезно будет прямо заявить: «Эта работа мне действительно
интересна, и, думаю, я могла бы отлично с ней справиться. Какие условия вы готовы
мне предложить?» После этого желательно мягко, но настойчиво, добиться того, чтобы
работодатель назвал цифру первым. Тогда ты можешь переходить к деталям и делать
встречные предложения. Это и есть грамотный торг. Ибо, называя конкретные цифры,
ты можешь недооценить свою работу или заломить цену.
Еще раз
повторяю: не стесняйся на собеседовании
оговаривать уровень своей зарплаты. Если ты продемонстрируешь безразличие к вопросам
оплаты, это может сработать против тебя: работодатель решит, что тебе просто некуда
деваться, раз ты готова работать, не обсуждая условий оплаты. Но, с другой стороны,
если на собеседовании тебе предложат самой задавать вопросы, ни в коем случае
не начинай с вопросов оплаты. Проявление такого интереса до того, как тебе сделают
конкретное предложение, не прибавляет тебе авторитета в глазах работодателя.
Если от собеседований во многом зависит поиск подходящей работы, необходимо к ним тщательно готовиться. Заранее продумайте ответы, повысьте уверенность в себе и научитесь вести переговоры. Удачи!
