«Интересным, но застенчивым людям часто говорят, что они не умеют себя презентовать. Однако существует целая область знаний, посвященная тому, как правильно это делать, чтобы добиться впечатляющего результата. Желаете овладеть науке презентации себя? Вместо учебника по рекламе мы сами разберемся в этом вопросе.
«Застенчивым, но талантливым людям часто говорят, что они не умеют себя представить. Однако существует целая наука о том, как правильно демонстрировать свои достоинства, чтобы это выглядело действительно убедительно. Желаете овладеть искусством самопрезентации, основанным на научных принципах? Изучите основы рекламы и научитесь подавать себя эффектно. Но мы поможем вам в этом.
Рекламный прием № 1. Исследование
Как это делают в рекламе:
Знаменитый рекламный гуру Дэвид Огилви всегда подчеркивал важность глубокого изучения продукта, который предстоит рекламировать. Работая с компанией «Роллс-Ройс», он посвятил три недели изучению технических характеристик автомобилей, чтобы определить ключевые преимущества и отличительные черты, которые лягут в основу будущей рекламной кампании.
Как воплотить в жизнь:
Попробуй взглянуть на себя со стороны. Насколько хорошо ты себя знаешь, чтобы сразу назвать двадцать пять своих положительных качеств? А отрицательных? Если ты не уверен, возьми лист бумаги формата А4 и раздели его на две колонки. В одной перечисли все свои достоинства, которые придут в голову, а в другой — все недостатки. Будь откровенен с собой! Не скромничай, перечисляя достоинства, обращай внимание не только на значительные и заметные черты, но и на незначительные детали. Даже если это будет умение прекрасно заворачивать суши таким образом, что рисинки никуда не уползают и становятся строго в ряд — смело пиши: «прекрасно заворачиваю суши». Поверь, это не каждому дано. Если недостатков получается больше, не паникуй, это дело поправимое.
Рекламный прием № 2. Позиционирование
Подчеркиваем достоинства
Как это делают в рекламе:
В рекламном секторе «позиционирование» – это термин, используемый для определения целевой аудитории продукта и его ключевых характеристик. Определение верного пути – основа достижения успеха . На протяжении более полувека мыло «Дав» успешно зарекомендовало себя на рынке как продукт, ориентированный на женскую аудиторию, благодаря слогану «которое не сушит кожу». В рекламных кампаниях акцент делался на наличие в составе мыла компонентов, схожих с теми, что используются в увлажняющих кремах.
Как воплотить в жизнь:
В реальности все гораздо проще. Обрати внимание на список твоих достоинств. Поразмышляй, какие качества и навыки ты хотела бы выделить, и сосредоточься на них. Если ты выбрала надежность в качестве своего главного преимущества, то представляй себя как человека, на которого можно положиться в любой ситуации. Важно помнить: позиционирование должно основываться на подлинных достоинствах, иначе рискуешь заслужить совершенно иную репутацию.
Недостатки превращаем в особенности
Как это делают в рекламе:
Известный «Фольксваген Жук» не сразу завоевал популярность в Америке. По сравнению с популярными в то время «Кадиллаками», компактный автомобиль казался скромным и недорогим. Однако благодаря умелой рекламной кампании, проведенной опытным специалистом Бернбахом, «Жук» стал восприниматься потенциальными покупателями как «доступный и недорогой европейский автомобиль» и стал первым иностранным авто, получившим признание американцев (на тот момент завод Volkswagen принадлежал Великобритании).
Как воплотить в жизнь:
Список все еще в твоем распоряжении? Теперь посмотри на столбец, посвященный недостаткам. Как правило, все недостатки делятся на две категории: те, которые подлежат исправлению, и те, с которыми необходимо согласиться. Первые стоит зафиксировать и описать возможные способы их устранения. А вот вторая группа представляет наибольший интерес. Если ты обладательница маленького роста, если ты невысокого роста, но мечтаешь быть выше, то, скорее всего, ты не вырастешь. Будь искренней с собой и прими этот признак, ведь на самом деле это делает тебя уникальной. Вспомни пословицу: «Мало, да дорого». Ярким примером тому служит персонаж «Жук.
Рекламный прием № 3. Имидж
Как это делают в рекламе:
Клод Хопкинс, один из основоположников рекламы, первым подчеркнул важность узнаваемого имиджа. С тех пор имидж стал обязательным элементом рекламной кампании. Так, часы «Rolex» ассоциируются с образом успешного и благополучного бизнесмена, символизируя качество и принадлежность к высшему классу.
Как воплотить в жизнь:
Твой имидж неразрывно связан с тем, как ты себя представляешь миру. Если внутренне ты воплощаешь образ роковой женщины, то одежда, прическа и макияж в стиле скромной девушки из романов Тургенева вряд ли подчеркнут твою привлекательность. Грамотно подобранный внешний вид поможет укрепить твой образ и продемонстрирует, что ты – гармоничная личность, сочетающая внутренние достоинства и внешнюю привлекательность.
Рекламный прием номер четыре: предложение услуги или выгоды
Как это делают в рекламе:
Профессиональные специалисты в рекламе формируют предложения, которые сложно отклонить. Ключевым моментом является понимание потребностей клиента и ориентация на них.
Как воплотить в жизнь:
А вот и то, что объясняет необходимость всех предыдущих пунктов. Теперь ты знаешь свои сильные стороны и особенности, и у тебя сформировался соответствующий имидж. Учитывая свою новую, более высокую самооценку, составь (желательно письменно) список целей, к которым ты стремишься. Это может быть новая работа или прибавка к зарплате, новые требования к мужчинам или переосмысление отношений с близким человеком. Важно представить себя и свои качества таким образом, чтобы ваш работодатель или любимый мужчина почувствовали выгоду от вашего предложения. Считаешь, что это звучит корыстно?
К сожалению, в каждом человеке присутствует доля эгоизма, и люди, как правило, ставят собственные интересы и удобство выше интересов других. Не стоит горевать по поводу недостатков человеческой природы, ведь это качество можно преобразовать в преимущество! Например, в своем резюме вместо « я — пунктуальная» вместо этого сформулируйте так: «Я гарантирую выполнение работы в оговоренные сроки». Это позволит вам говорить на языке работодателя, который ищет сотрудников, и выделит вас из числа тех, кто просто перечисляет свои качества. А в разговоре с любимым мужчиной вместо фразы «я лучше всех готовлю» скажите: «Как же тебе повезло, ведь с моими руками ты сможешь попробовать восхитительное мясо по-французски».
Если постараешься овладеть искусством самопрезентации, если ты решишься на это, будь уверена, что твоя жизнь существенно улучшится.