Значительная часть населения земного шара трудоустроена и работает по найму. При этом многие из них мечтают о создании собственного предприятия, но не решаются на этот шаг. Их сдерживают опасения, связанные с возможными неудачами, недостаток необходимых знаний и предостережения со стороны близких. Как преодолеть свой страх, как сделать первые шаги к реализации мечты, как организовать бизнес «с нуля», не имея даже минимального стартового капитала? Представьте, что это осуществимо, и в мире существует множество людей, которые уже добились этого. Истории успеха таких предпринимателей, как Форд или Рокфеллер, вдохновляют и дают шанс превратить мечту в реальность».

«По мнению Генри Форда, если вы уверены в успехе, то он вас не подведет. Если же вы сомневаетесь и считаете, что потерпите неудачу, то ваши опасения оправдаются. В любом случае, ваши ожидания сбудутся)

Для большинства жителей планеты работа по найму – это привычный формат. Однако многие из них мечтают о создании собственного дела, но не могут решиться на этот шаг. Страх неудачи, недостаток необходимых знаний и опасения близких сдерживают их. Как преодолеть свой страх, как предпринять первые действия на пути к реализации мечты, как организовать бизнес «с нуля», не располагая даже минимального стартового капитала? Представьте, что это осуществимо, и в мире существует множество людей, которые уже добились этого. Истории успеха таких предпринимателей, как Форд или Рокфеллер, вдохновляют на превращение мечты в реальность».

Отцы и дети

Замечали ли вы, что предпринимательская деятельность – одно из немногих занятий, которое чаще всего передается по наследству? Дети наемных работников, видя сложности, с которыми сталкиваются их родители, стремясь обеспечить себя, зачастую выбирают другие профессии. Исключениями могут быть врачи, юристы, актеры и предприниматели, чьи дети нередко продолжают семейный бизнес. Этот заметный признак позволяет предположить, что рассказы о трудностях, которыми делятся бизнесмены, служат скорее для снижения зависти и сдерживания тех, кто стремится покинуть наемный труд и заняться предпринимательством. Поэтому не стоит прислушиваться к подобным советам, будь то от знакомых, соседей или коллег, предостерегающих от необдуманных поступков. Помните, что если вы решили взять под контроль свое финансовое благополучие, вы выбрали непростой путь к реализации своих целей, и многие будут пытаться помешать вам, осознанно или неосознанно. Чтобы добиться успеха, необходимо не позволять ни собственным сомнениям, ни влиянию окружающих подорвать вашу решимость.

«Начать стоит с самолетов…»

Прежде всего, определитесь с тем, чем вы планируете заниматься. Существуют два возможных пути: заняться тем, что у вас отлично получается и что вам доставляет удовольствие, или предложить людям то, чего им не хватает и за что они готовы платить. Наилучшим вариантом будет найти идею, сочетающую оба этих аспекта. Внимательно осмотритесь вокруг, прислушивайтесь к разговорам в общественном транспорте, в торговых точках, среди знакомых, поразмышляйте над тем, за что вы сами бы заплатили, если бы такая услуга или товар не предлагались. Старайтесь избегать работы, которая вам не нравится или не соответствует вашему характеру. Многие допускают ошибку, выбирая род деятельности по принципу «заодно я этому научусь». Возможно, вы и освоите это, но той радости, которую дарит действительно любимое дело, вы не испытаете. Подумайте, в чем заключаются ваши сильные стороны, что вам нравится делать и чем бы вы хотели заполнить свое время, если бы вопрос заработка не стоял перед вами.

Если у вас появилась идея, обсудите ее с теми, кто уже имеет опыт создания и развития собственного бизнеса. Не обязательно сразу делиться конкретными планами, лучше узнайте, как они начинали свой путь. Не переживайте и не извиняйтесь за то, что просите об этом – вы быстро поймете, что многие люди с удовольствием рассказывают о преодоленных сложностях и достигнутых успехах.

За спрос денег не берут

Не стесняйтесь обращаться за советом! Если вы не уверены в каком-либо вопросе, попробуйте узнать мнение тех, кто, как вам кажется, обладает знаниями. Важно помнить, что людям приятно, когда их мнение уважают. Полезные рекомендации не всегда требуют оплаты, и те, кто делится опытом, обычно относятся к тому, кому помогают, с симпатией. Безусловно, существует вероятность получить неверный совет. Поэтому целесообразно обсуждать вопросы с несколькими людьми, не слепо доверять рекомендациям, а тщательно их обдумывать. Особенно важно консультироваться с успешными людьми! Они охотно вспомнят, как начинали свою карьеру и благодаря чему добились нынешнего успеха. Кроме того, вы сможете завязать новые знакомства в среде, которой хотите стать частью. Стремитесь подружиться с этими людьми, ведь они помогут вам многому научиться и не будут отговаривать вас фразами вроде: «Займись более серьезными вещами». Успешные люди могут стать вашими клиентами или рекомендовать вас своим знакомым. Помните, что наиболее эффективный метод продаж – это рекомендации от знакомых. Многие компании строят свою стратегию именно на этом, и в обязательном порядке обучают агентов спрашивать потенциальных клиентов об их знакомых или соседях, которые могут быть заинтересованы в предлагаемом продукте или услуге. Даже если сам рекомендующий не совершил покупку и не дал согласие на упоминание своего имени, полученные данные о нем могут открыть новые возможности и заставить людей прислушаться к вашим словам.

«Только смелым покоряются моря…»

Важно также избавиться от боязни отказа. Этот страх может быть настолько силен, что сковывает решительность и препятствует попыткам что-либо сделать. Даже если вы не планируете продавать какие-либо продукты, постарайтесь взглянуть на жизнь глазами предпринимателя и рассматривать в любом пересечении интересов процесс купли-продажи. Вы стремитесь получить работу? Это значит, что вы предлагаете свои услуги. Постарайтесь научиться предлагать их более эффективно, и ваша жизнь станет немного лучше. Хотите создать семью и не знаете, как убедить своего партнера принять важное решение? Навык заключения сделок и умение побудить клиента к покупке окажут вам неоценимую помощь и в этой ситуации. Вы уже состоите в браке, но вам сложно добиться взаимопонимания с супругом и детьми? Свекровь оказывает давление? Продавщица в магазине была груба, и вы были расстроены на целый день? Человек, умеющий продавать, одновременно освоит и методику, позволяющую справляться с подобными обстоятельствами. Эффективные навыки общения не даются от рождения, но их можно развить, приложив усилия и потратив время.

Оригинальная методика, созданная торговыми агентами, помогает преодолеть страх перед отказами. Она заключается в оценке примерного соотношения отказов и заключенных сделок в конкретной сфере деятельности, после чего каждый отказ воспринимается как один из этапов, ведущих к заключению сделки. Например, если в среднем на десять предложений приходится семь отказов, то следующие три предложения приведут к успешной продаже. Этот подход помогает не терять мотивацию и не расстраиваться из-за отказов, и со временем вы даже сможете испытывать радость от них, понимая, что наиболее сложный этап работы уже пройден.

Основы продаж не так сложны и сводятся к следующему: вы предлагаете приобрести товар или услугу, акцентируя внимание на его преимуществах. Если речь идет о продукте, способном приносить прибыль, необходимо обязательно разъяснить этот аспект, подчеркнув, что это не расход, а инвестиция. Подобное объяснение должно быть заранее продумано, тщательно обдумано и выучено практически наизусть. Наиболее весомые аргументы стоит оставить на завершение презентации, которая должна быть максимально сжатой. Когда вы заметите, что покупатель рассматривает товар как собственность и испытывает желание его приобрести, необходимо стимулировать его к заключению сделки. Для этого можно задать вопрос о времени доставки или уточнить предпочитаемый способ оплаты – наличными или банковской картой. Также можно предложить подарочную упаковку или спросить о предпочтительном цвете.

Уникальные способности

Я бы хотел обратить особое внимание на людей, владеющих уникальными знаниями или навыками. Возможно, вам покажется, что это вполне естественно. Однако другие не всегда способны на это. Возможно, вы отлично справляетесь с воспитанием детей или легко находите общий язык с коллегами, умеете стильно одеваться или поддерживать идеальную чистоту, экономно ведете домашнее хозяйство или готовите восхитительно. Не скрывайте свой талант! Вы можете организовать обучающие занятия и помочь многим людям улучшить качество их жизни, а затем издать книгу и достичь финансового благополучия. Позволю себе привести небольшой пример. В период кризиса в сфере высоких технологий один бывший программист создал курсы под названием «Не надо мужа». На этих занятиях он обучал женщин (и мужчин) выполнять мелкий домашний ремонт, который некоторые мужчины делают самостоятельно, а менее опытные прибегают к услугам специалистов, оплачивая их услуги. Курсы имели большой успех, и если бы подобные были организованы неподалеку от моего дома, я бы обязательно записалась на них.

Начнем с разработки перспективной идеи, обсудим ее с компетентными специалистами и освоим навыки продаж. Пришло время действовать!